企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，需要有一個(gè)超前決策，確立一份出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。具體來(lái)說(shuō)，需要做如下工作。

1、做好細(xì)致的分析工作

在做營(yíng)銷(xiāo)策劃前，需要做好分析工作，具體包括，分析市場(chǎng)，同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)者的消費(fèi)水平等等，分析的越全面，策劃越容易進(jìn)行。

2、對(duì)公司產(chǎn)品做詳細(xì)分析

想要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要了解自己的和吵鬧，深入分析。包括產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)面臨的威脅等等，只有充分的自我認(rèn)識(shí)后，才能對(duì)產(chǎn)品很好地詮釋。

3、對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境做好分析

了解了自己產(chǎn)品后，肯定要投放到市場(chǎng)，一定要分析市場(chǎng)的整個(gè)環(huán)境，分析技術(shù)，政策等等。

4、制定一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃

分析完以后，接下來(lái)就要制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，要深入市場(chǎng)，了解客戶的需求，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作模式，挖掘市場(chǎng)引爆點(diǎn)，制造出一套成熟的運(yùn)作思路。

5、運(yùn)用一定的策略

營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要有策略，具體來(lái)說(shuō)包括，產(chǎn)品策略，就是在產(chǎn)品推廣上要有技巧，能完美地展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。價(jià)格策略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何突出自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。渠道策略，推廣渠道要多樣化，先入為主。

6、運(yùn)用好促銷(xiāo)方案

任何企業(yè)做任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都少不了促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的推廣細(xì)節(jié)要深挖，促銷(xiāo)活動(dòng)一出，就能抓住消費(fèi)者的需求，吸引他們，達(dá)成銷(xiāo)售。

7、打造好品牌知名度

品牌知名度打出去，客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。如何讓產(chǎn)品一上市，就能吸引客戶。如何讓廣告信息遍布互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落，讓新品牌家喻戶曉。如何打造有影響力的權(quán)威品牌。如何讓客戶給我們做口碑宣傳，這些問(wèn)題的解決都有賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃。

8、如何能成功吸引客戶的注意力

判斷一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否成功，就在于是客戶主動(dòng)找你，還是你去主動(dòng)找客戶。如果你的文案足夠吸引人，客戶就會(huì)主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)，最后輕松達(dá)成交易。所以，策劃文案要足夠吸引人。

做一份出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，難度還是很大的。需要策劃者前期做很多工作，策劃中需要查閱相關(guān)資料，做完后要反復(fù)修改，可以拿給領(lǐng)導(dǎo)研究決定，共同探討最終的方案。不能隨便起草一份就投入市場(chǎng)，可能會(huì)適得其反。